独家揭秘:云南白药日子卫生巾另辟蹊径的双十一战略

2015-11-09 14:54:27来源:时尚网

眼下,一年一度的剁手节“双十一”即将到来,商家们都在为这次电商盛宴做着最后的准备,户外投放、网页推广、视频弹窗……网上到处响彻着喜迎“双十一”的号角声。而作为女性健康护理专家的云南白药,这次却剑走偏锋,抛弃了以往传统的推广方式和专业高冷的形象,在社会化媒体玩起了粉丝经济和社群营销,利用社群和口碑的推动频频为“双十一”造势,让人不禁感叹,云南白药竟然也能这么玩?

云南白药日子卫生巾到底是怎样在短时间内为“双十一”成功造势的呢?小编在这为你独家揭秘:

社群营销:卫生巾的粉丝经济

卫生巾和粉丝经济,这两个词很难让人产生联想,毕竟卫生巾素来就是难以启齿之物,没有哪个女生会公然膜拜“姨妈巾”。然而这次日子卫生巾做到了,在“双十一”来临之前,他们拥有了一个超过百人的粉丝群,并起名为“日子闺蜜帮”。

小编连线日子卫生巾电商负责人得知,这次他们所启用的团队,均为80、90后女生,她们熟知女性的笑点、泪点、痛点、痒点,并且从始至终贯彻着“站在用户角度思考问题”这一初心,把自己当做用户,无论文案、配图还是创意,都要先感动自己。

就拿日子卫生巾招募100名核心粉丝这一事件来举例。一般来说,让女性愿意在朋友圈公开聊卫生巾是很难的,但如果完全在纯封闭环境下进行招募,就难以起到传播放大的效果。于是,日子卫生巾团队就想到了“玩坏大姨妈”这一创意:你不用聊“大姨妈”也不用聊卫生巾,你只需要尽情的去吐槽“大姨妈”,或者用一个有趣的方式来比喻“大姨妈”,再或者可以为“大姨妈”创做一首内涵的诗……这样,原本难以启齿的“大姨妈”,就变成了一个让用户发挥想象力展现才华的机会,用户也就不会吝啬将更多好玩的语录传播到朋友圈了。最终进入“日子闺蜜帮”的100名女生,则是这轮“玩坏大姨妈”活动中的佼佼者,日子卫生巾缘何招募这样一批有才华和想象力的用户,请继续往下看。

独家揭秘:云南白药日子卫生巾另辟蹊径的双十一战略

口碑营销:与卫生巾花式秀恩爱

当品牌募集到了一批核心粉丝,肯定是希望让她们帮着做点什么的,那么问题来了,一群卫生巾的粉丝,能为品牌做些什么呢?一般来讲,我们会想到两个,体验报告和普通晒单,然后我们就由回到了前面说到的问题,体验报告即使写了,也难以示众。这时,一个更好玩的晒单创意应运而生了——花式秀日子。

独家揭秘:云南白药日子卫生巾另辟蹊径的双十一战略

“花式秀日子”,顾名思义就是让用户利用其想象力以及个人特长与日子卫生巾花式秀恩爱,不局限晒单形式,只给到几个关键词,其它完全看个人发挥。日子卫生巾还特意准备了“包养全年姨妈巾”的福利给排名前十的粉丝,小编掐指一算,一年的姨妈巾可能还不到1000元,但是“全年姨妈巾”这么一个说法,却足以让女生们前仆后继了,有时候,一个简单的措词,就能决定一场营销的成败。

日子卫生巾负责人表示,他们将这场“花式秀日子”放在了双十一前十天左右,这样,用户在朋友圈花式秀恩爱的过程中,其实就起到了帮日子“双十一”预热的效果,特别是在朋友圈这样一个相对封闭而且关系相对亲密的环境,当你的创意和内容足够有趣,别人自然会感兴趣。

从结果来看,日子卫生巾这次的“花式秀日子”活动可谓充分发动了粉丝的聪明才智。小编找到了“花式秀日子”作品合集,一进去就被亮瞎,作品中不但有简单的“日子体”造句、还有日子藏头诗、日子版恶搞电影海报、甚至还有有心的粉丝将日子卫生巾和婴儿纸尿裤做了横评……不但创意十足,而且相当专业。小编还从作品中看到,有些体验过的用户对于日子卫生巾的产品力给予了相当大的肯定,除了日子清盈净味高颜值新装的一致好评外,净味、清新、透气、舒适都是常见的关键词。看来,好产品会说话这六字真言,日子卫生巾也是对产品有足够的自信,才敢这样大肆去玩粉丝和社群与粉丝零距离沟通。

独家揭秘:云南白药日子卫生巾另辟蹊径的双十一战略

事件营销:支持女性“姨妈假”

10月27日,“支持女性大姨妈期间放假一天”登上新浪微博热门话题榜第八名,社会榜第四名,总话题阅读量超过300万;同时,朋友圈如病毒一般扩散着“支持姨妈假”H5,在双十一预热期间,日子卫生巾着手推动的这一“姨妈假”事件,让无数女生高呼赞同,更让日子卫生巾持续保持着高曝光率。与之同期进行的“三人成团,一万份日子卫生巾免费送”活动,更是在事件的推波助澜下,仅用4个小时,便提前抢完。

独家揭秘:云南白药日子卫生巾另辟蹊径的双十一战略

随着一万份日子卫生巾试用装的派发,越来越多的用户开始收到并试用日子卫生巾,优质的产品力外加持续不断曝光,想必云南白药日子卫生巾的“双十一”派对会很精彩。

独家曝光:日子旗舰店“双十一”优惠多多

这次小编还挖到了日子天猫和京东旗舰店“双十一”活动的一手情报。11月6日,云南白药发布了京东日子官方旗舰店的系列促销海报“TO:会过日子的你”,虽是借势苏宁京东的热战,但是让女生直呼温情正能量。

独家揭秘:云南白药日子卫生巾另辟蹊径的双十一战略

独家揭秘:云南白药日子卫生巾另辟蹊径的双十一战略

独家揭秘:云南白药日子卫生巾另辟蹊径的双十一战略

独家揭秘:云南白药日子卫生巾另辟蹊径的双十一战略

而作为双十一另一个战场的日子天猫旗舰店,则口号更具有挑逗性。“不放心?云南白药卫生巾,给你一个健康的经期”,云南白药制药级品质保证给女生一颗妥妥的定心丸。“不客气!不想占你便宜,只想让你便宜”,怎么买都低于五折让剁手党心痒痒。

独家揭秘:云南白药日子卫生巾另辟蹊径的双十一战略

独家揭秘:云南白药日子卫生巾另辟蹊径的双十一战略

姨妈巾作为女生贴身私密的产品,其信任成本是相对较高的,而日子卫生巾有了制药级的品质保证,云南白药的健康大家族中,又添加了抢占女性护理市场的一支力量。

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独家揭秘:云南白药日子卫生巾另辟蹊径的双十一战略

2015-11-09 14:54:27来源:云南白药

眼下,一年一度的剁手节“双十一”即将到来,商家们都在为这次电商盛宴做着最后的准备,户外投放、网页推广、视频弹窗……网上到处响彻着喜迎“双十一”的号角声。而作为女性健康护理专家的云南白药,这次却剑走偏锋,抛弃了以往传统的推广方式和专业高冷的形象,在社会化媒体玩起了粉丝经济和社群营销,利用社群和口碑的推动频频为“双十一”造势,让人不禁感叹,云南白药竟然也能这么玩?

云南白药日子卫生巾到底是怎样在短时间内为“双十一”成功造势的呢?小编在这为你独家揭秘:

社群营销:卫生巾的粉丝经济

卫生巾和粉丝经济,这两个词很难让人产生联想,毕竟卫生巾素来就是难以启齿之物,没有哪个女生会公然膜拜“姨妈巾”。然而这次日子卫生巾做到了,在“双十一”来临之前,他们拥有了一个超过百人的粉丝群,并起名为“日子闺蜜帮”。

小编连线日子卫生巾电商负责人得知,这次他们所启用的团队,均为80、90后女生,她们熟知女性的笑点、泪点、痛点、痒点,并且从始至终贯彻着“站在用户角度思考问题”这一初心,把自己当做用户,无论文案、配图还是创意,都要先感动自己。

就拿日子卫生巾招募100名核心粉丝这一事件来举例。一般来说,让女性愿意在朋友圈公开聊卫生巾是很难的,但如果完全在纯封闭环境下进行招募,就难以起到传播放大的效果。于是,日子卫生巾团队就想到了“玩坏大姨妈”这一创意:你不用聊“大姨妈”也不用聊卫生巾,你只需要尽情的去吐槽“大姨妈”,或者用一个有趣的方式来比喻“大姨妈”,再或者可以为“大姨妈”创做一首内涵的诗……这样,原本难以启齿的“大姨妈”,就变成了一个让用户发挥想象力展现才华的机会,用户也就不会吝啬将更多好玩的语录传播到朋友圈了。最终进入“日子闺蜜帮”的100名女生,则是这轮“玩坏大姨妈”活动中的佼佼者,日子卫生巾缘何招募这样一批有才华和想象力的用户,请继续往下看。

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日子卫生巾负责人表示,他们将这场“花式秀日子”放在了双十一前十天左右,这样,用户在朋友圈花式秀恩爱的过程中,其实就起到了帮日子“双十一”预热的效果,特别是在朋友圈这样一个相对封闭而且关系相对亲密的环境,当你的创意和内容足够有趣,别人自然会感兴趣。

从结果来看,日子卫生巾这次的“花式秀日子”活动可谓充分发动了粉丝的聪明才智。小编找到了“花式秀日子”作品合集,一进去就被亮瞎,作品中不但有简单的“日子体”造句、还有日子藏头诗、日子版恶搞电影海报、甚至还有有心的粉丝将日子卫生巾和婴儿纸尿裤做了横评……不但创意十足,而且相当专业。小编还从作品中看到,有些体验过的用户对于日子卫生巾的产品力给予了相当大的肯定,除了日子清盈净味高颜值新装的一致好评外,净味、清新、透气、舒适都是常见的关键词。看来,好产品会说话这六字真言,日子卫生巾也是对产品有足够的自信,才敢这样大肆去玩粉丝和社群与粉丝零距离沟通。

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10月27日,“支持女性大姨妈期间放假一天”登上新浪微博热门话题榜第八名,社会榜第四名,总话题阅读量超过300万;同时,朋友圈如病毒一般扩散着“支持姨妈假”H5,在双十一预热期间,日子卫生巾着手推动的这一“姨妈假”事件,让无数女生高呼赞同,更让日子卫生巾持续保持着高曝光率。与之同期进行的“三人成团,一万份日子卫生巾免费送”活动,更是在事件的推波助澜下,仅用4个小时,便提前抢完。

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随着一万份日子卫生巾试用装的派发,越来越多的用户开始收到并试用日子卫生巾,优质的产品力外加持续不断曝光,想必云南白药日子卫生巾的“双十一”派对会很精彩。

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这次小编还挖到了日子天猫和京东旗舰店“双十一”活动的一手情报。11月6日,云南白药发布了京东日子官方旗舰店的系列促销海报“TO:会过日子的你”,虽是借势苏宁京东的热战,但是让女生直呼温情正能量。

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独家揭秘:云南白药日子卫生巾另辟蹊径的双十一战略

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姨妈巾作为女生贴身私密的产品,其信任成本是相对较高的,而日子卫生巾有了制药级的品质保证,云南白药的健康大家族中,又添加了抢占女性护理市场的一支力量。

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